洋河股份营销策略历程

洋河在成长的不同阶段持续调整营销策略，始终走在行业前列。在1998年公司推出贵宾洋河谋求产品升级之时，发现三星级以上的酒店和著名的社会餐饮场具备较强的消费能力，开辟了以“酒店”终端制胜的先河。随着核心酒店费用不断高涨，公司在“盘中盘”模式的基础上创立了“4×3”营销模式。2009年开始，巨大规模的基建带动团购渠道的崛起，公司于2011年顺应渠道变革提出“5382”工程，对营销模式进行再次升级，着重打造公司的团购能力。随后2013-2014年的政务消费受挫引起行业调整，公司重新注重深度分销，并不断加强延续至今。我们认为，2015年以来的行业消费升级，以及众多次高端酒企重新审视战略再次发力，经销商可选择范围变广从而重要性上升，以今世缘来看，团购渠道带动其快速增长，可见洋河在团购渠道有必要进一步加强。

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