可口可乐深谙因地制宜的打法,具体到各个区域的营销策略,我们以中国地区为例:
1)可口可乐在初次进驻中国市场之际,邀请上海当红明星做广告,并且通过月份牌等形式赠送给大众,成功打开中国市场。但由于1949年美国大使馆撤离,可口可乐也离开中国市场。
2)1978年中美建交为可口可乐重返中国市场提供机会,在该阶段美国对全球采取较为统一的营销方针,在中国播放中文配音的美国广告,美国的文化及生活方式开始输入,1990年中国地区销量增速高达42%。
3)1999年至今,可口可乐开始在各地区探索本土化的营销方式,利用与当地人民的共情实现深度下沉。据《百事可乐与可口可乐》,广告宣传的本土化,对品牌宣传效果的提升幅度约30%。在中国,可口可乐开始融入更多传统节日、传统文化的元素。
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